Black Friday’in pazarlama takvimi her yıl biraz daha uzarken, Cyber Monday ve Small Business Saturday gibi günlerin de önemi artıyor. AppLovin’in “BFCM 2026 Part 3: Four creative decisions that drive results” başlıklı raporu, e-ticaret reklamverenlerinin ödeme ve gelir verileri ile 2025 tatil sezonu kampanya verilerini inceleyerek bu yoğun dönemde hangi kreatif kararların sonuç getirdiğini ortaya koyuyor.
Taze kreatif, daha yüksek ROAS
Rapora göre geçen kasım ayında reklamverenlerin yüzde 63’ü ayın en az üç haftasında kreatiflerini yeniledi. Kasım 2025’te neredeyse her hafta yeni kreatif yayınlayan markaların yedi günlük reklam harcaması getirisi (ROAS), kreatiflerini yalnızca bir ya da iki kez yenileyenlere göre yüzde 23 daha yüksek gerçekleşti. Kasımda yüklenen kreatifler, 60 günden eski olanlara kıyasla ilk etkileşimde yüzde 20, yedinci günde ise yüzde 15 daha yüksek ROAS sağladı; satın alma başına maliyet de belirgin biçimde düştü.
Önce ilgi, sonra indirim
AppLovin’in tüketici alanından sorumlu kıdemli direktörü Sam Appelbaum, hazırlık için Black Friday’i beklemenin talebi kaçırma riski taşıdığını; erken başlayan markaların öğrenme ve optimizasyon için daha fazla zaman kazandığını vurguluyor. Verilere göre ürün odaklı genel mesajlar kreatiflerin yüzde 58,2’sini oluştururken harcamanın yüzde 37,8’ini aldı; Black Friday ve Cyber Monday’e özel promosyon mesajları ise yedinci gün atfedilen gelirin yüzde 64,2’sini getirdi. Bu nedenle rapor, önce ilgi yaratıp Black Friday yaklaştıkça promosyona geçmeyi öneriyor.
Kısa video ve etkileşimli bitiş kartları
Kısa reklamlar ilk etkileşim getirisinde öne çıktı: Black Friday ve Cyber Monday reklamları, haziran-eylül dönemindeki promosyonsuz döneme göre yüzde 83’lük artış gösterdi; bu oran 16-29 saniyelik videolarda yüzde 39, 30 saniye ve üzerindekilerde yüzde 24 oldu. Etkileşimli HTML bitiş kartları ilk etkileşimde yüzde 35, yedinci günde yüzde 40 ROAS artışı sağlarken, statik görselli kartlar geriledi. Appelbaum’a göre başarı, en derin indirimden çok erken hazırlık, uyarlanabilir kreatif ve sezon boyunca test etmeye bağlı.
Kaynak: Marketing Dive (İngilizce)
